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新形势下,生态木企业该如何建设品牌?
作者:admin   发布时间:2014/9/1 14:06:53   文章来源:本站   点击率:
  品牌建设是个老生常谈的问题,在不同的时期,却有不同的现实与解决方案,生态木企业在进行品牌建设过程中,不仅要能够对形势作出准确判断,更要注意对新工具的运用,新资源的整合,比如基于互联网而产生的大数据,基于用户调研而生产的数据库应用等等;同样,对于一些不再适应新环境的策略与投入,也应该及时做“减法”,控制成本,扁平化产销环节。这种“加”与“减”,实际上即是讨论新形势下品牌建设如何展开的问题。

产生于20世纪40年底的所谓“4P”(渠道、产品、价格、促销)营销理论,着重于依托渠道,以产品功能开发为根基,通过价格体系及促销策略的制定完成营销。可以看出,过去生态木产品的营销实际上并未跳出“4P”的范畴。对渠道的倚重自不待言,产品开发则是行业前进的根本推动力,而定价与促销策略则几乎是终端市场上最常见的营销利器。与此同时,随着产品供过于求,价格战日趋激烈,市场信息日益透明化,4P营销理论已经无法卓有成效地解决品牌营销的深层问题,而网络销售的发展更是为经营者展现出一个全新的(或者说,陌生的)领域,在这种情况下,生态木行业亦有必要注意4P营销的升级版:4C营销。

所谓4C,亦即:顾客、成本、便利、沟通。侧重于以顾客为重心,从顾客消费服务的角度计算成本,注重与客户沟通,全方位提高顾客从购买到使用体验的便利性。4C理念无疑更加注重顾客本位,以宜家商场为例,产品立项有调研。一款新产品的立项,背后是成千上万个家庭主妇日常使用过程中生成的体验反馈。沟通不仅加深了品牌在顾客心目中的印象,也为企业的产品优化提供市场依据。此外,宜家宣传其产品无不可以装入汽车后备箱,从而增进了产品物流的便利性。对比当前的生态木行业,科技的发展也正使4C营销理论举办越来越强的可行性与作用力。网络销售扁平化了产品的销售渠道,也使得围绕顾客而进行的服务、沟通更加迅速,运营成本更加优化。基于互联网所产生的网络沟通平台及数据库,也使得品牌运营成本管理更加可视化,使得顾客需求更加明亮,沟通更加易于实现。这种4C营销所能产生的影响力,无疑较之4P更加深入人心。

另一方面,新时期的生态木品牌建设也削弱了一些原来必不可少环节的影响力。其中的一点就是,随着买卖双方信息日渐透明化,基于信息不对称而兴起的“展会经济”或将面临转型或者萎缩的现实,展会经济如何为企业吸引有效人流,并通过相关的服务升级增强自身对行业的专业性,参与性,将是举办方必须思考的问题,而原本借助展会契机提高影响力,提升品牌形象的企业,则可以借助多元化的营销介质达到这些目的。总而言之,当企业的品牌建设进入一个新的阶段时,随之而起的配套服务亦必须有效升级才能跟上行业的发展。当消费环境转变时,行业、企业品牌亦应当上升到一个新的阶段。

 

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